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1.- Cuál es el giro de su empresa
 
Automotriz
 
Comercio
 
Construcción
 
Electrónica
 
Finanzas
 
Manufactura
 
Salud
 
Servicios
 
Transporte
 
Telecomunicaciones
 
Other
 
 
 
 
2.- Cuál es el tamaño de su empresa (numero de empleados)
 
1 - 25 Empleados
 
26- 75 Empleados
 
76 - 200 Empleados
 
201 - 1000 Empleados
 
2000 < Mas Empleados
 
 
 
3.- Cuál es el tamaño de la empresa (ingresos anuales)
 
Menos de 500 mil pesos
 
500 mil pesos - 5 millones de pesos
 
6 - 30 millones de pesos
 
31 - 100 millomes de pesos
 
Más de 100 millones de pesos
 
 
 
4.- Cuál es el alcance de la empresa?
 
Global
 
Latinoamérica
 
Nacional
 
Local
 
 
 
5.- Qué tan importante es esta función en su organización
 
Administración de Ventas
Muy Importante Importante Indiferente Poco Importatnte No es Relevante
1.- Pronósticos y presupuestos de Ventas
2.- Administración de Tiempos y Territorios
3.- Reclutamiento y selección de vendedores
4.- Capacitación a la fuerza de Ventas
5.- Motivación
6.- Compensación
7.- Análisis de volúmenes, costos y utilidades
8.- Evaluación del desempeño del vendedor
 
Proceso de la Venta Personal
Muy Importante Importante Indiferente Poco Importatnte No es Relevante
1.- Prospectación y recopilación de información
2.- Determinación de las necesidades del cliente
3.- Presentación del producto/servicio
4.- Negociación
5.- Cierre
6.- Contratos, facturación, entrega y cobro
7.- Seguimiento post-venta
 
 
 
6.- Qué tan necesario es el apoyo de herramientas tecnológicas para desarrollar
 
 
Administración de Ventas
Muy Importante Importante Indiferente Poco Importatnte No es Relevante
1.- Pronósticos y presupuestos de Ventas
2.- Administración de Tiempos y Territorios
3.- Reclutamiento y selección de vendedores
4.- Capacitación a la fuerza de Ventas
5.- Motivación
6.- Compensación
7.- Análisis de volúmenes, costos y utilidades
8.- Evaluación del desempeño del vendedor
 
Proceso de la Venta Personal
Muy Importante Importante Indiferente Poco Importatnte No es Relevante
1.- Prospectación y recopilación de información
2.- Determinación de las necesidades del cliente
3.- Presentación del producto/servicio
4.- Negociación
5.- Cierre
6.- Contratos, facturación, entrega y cobro
7.- Seguimiento post-venta
 
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