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ESTILOS DE INFLUENCIA Qué tan seguido esta persona: "Utiliza una escala del "1" al "5" donde "1" significa que estas definitivamente en desacuerdo y "5" que estas totalmente de acuerdo. Puedes indicar cualquier número del 1 al 5 para indicar tu valoración." |
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* 1.- ¿Presenta ideas con vigor? |
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* 2.- ¿Presenta argumentos que son claros y que van directo al punto? |
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* 3.- ¿Le dice a otros exactamente lo que se espera de ellos? |
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* 4.- ¿Felicita a otros cuando lo hacen bien? |
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* 5.- ¿Ofrece algo para ganar la cooperación de los otros? |
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* 6.- ¿Pregunta por otras opiniones y sugerencias? |
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* 7.- ¿Escucha cuidadosamente lo que otros le dicen? |
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* 8.- ¿Hace la información disponible a otros sobre reacciones o sentimientos personales? |
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* 9.- ¿Identifica por otros los objetivos y valores que tienen en común? |
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* 10.-¿ Muestra a los demás las excitantes posibilidades que hay en una situación? |
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11.- ¿Enfrenta a la gente a que examine cómo trabaja en equipo cuando una situación se vuelve |
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* 12.- ¿Evita hablar de temas controversiales? |
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* 13.- ¿Pone adelante propuestas y sugerencias a pesar de que sean poco populares? |
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* 14.- ¿Respalda propuestas que suenan lógicas y razonables? |
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* 15.-¿Deja saber a las personas los estándares por los cuales serán medidos? |
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* 16.- ¿Utiliza alabanzas para reforzar un comportamiento deseado? |
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* 17.- ¿Obtiene el apoyo de otros ofreciendo algo a cambio? |
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* 18.- ¿Invita a que realicen contribuciones individuos que no están participando en la discusión? |
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* 19.- ¿Escucha cuidadosamente cuando otros están en desacuerdo? |
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* 21.- Fomenta a que los compañeros de trabajo reconozcan fines y valores comunes? |
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* 22.- ¿Comunica una clara fotografía del resultado deseado? |
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* 23.- ¿Utiliza el humor y las anécdotas para eliminar la tensión cuando ésta interfiere en el trabajo? |
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* 24.- ¿Permanece alejado cuando otros se comprometen en discusiones o debates fuertes? |
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* 25.- ¿Presenta propuestas y sugerencias de forma persuasiva? |
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* 26.- ¿ Utiliza el humor y las anécdotas de forma efectiva para llegar al punto? |
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* 27.-¿Hace que los deseos y necesidades sean conocidos por otros de forma clara? |
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* 28.-¿ Da retroalimentación brindando información útil a otros? |
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* 29.- ¿Negocia para obtener los objetivos? |
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* 30.- ¿Da la oportunidad a las personas con diferentes puntos de vista de ser escuchados? |
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* 31.- ¿Escucha lo que otros sienten tan bien como lo que dicen? |
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* 32.- ¿Comparte sus propios motivos e intenciones? |
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* 33.- ¿Busca áreas de acuerdo cuando existen disputas? |
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* 34.-¿Convierte en palabras las esperanzas y aspiraciones que otros sienten? |
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* 35.-¿Sugiere un pequeño break o receso cuando la gente comienza a estar enojada o molesta? |
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* 36.-¿Se queda callado o se retira cuando una conversación se vuelve inconfortable? |
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* 37.-¿Hace sugerencias tanto incisivas como relevantes al problema en discusión? |
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* 38.-¿Desafía ideas o sugerencias que presentan un punto de vista opuesto? |
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* 39.- ¿ Repite las expectativas hasta que son completamente comprendidas? |
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* 40.- ¿Corrige los errores de otros sin juzgarlos? |
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* 41.-¿Sostiene su posición hasta que otros muestran su consentimiento para comprometerse o hacer consenso? |
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* 42.-¿Da a las personas crédito por sus ideas y contribuciones en una discusión? |
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* 43.-¿Prueba su propio entendimiento acerca de lo que otros tienen que decir? |
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* 44.-¿Fácilmente admite errores cuando es criticado? |
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* 45.-¿Busca intereses comunes a pesar de situaciones en las que existan diferencias obvias? |
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* 46.-¿Hace que la gente se emocione acerca de lo que pueden obtener si trabajan juntos? |
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* 47.-¿Se mantiene paciente y frío en situaciones de conflicto? |
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* 48.-¿Reduce controversias minimizando diferencias reales? |
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* 49.-¿Da soluciones posibles a problemas que han sido discutidos? |
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* 50.-¿Argumenta enérgicamente para soportar sus propuestas? |
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* 51.-¿Se asegura de que las personas sepan lo que se necesita de ellos? |
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* 52.-¿Critica el comportamiento de otros? |
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* 53.-¿Ejerce presión para que las personas logren sus objetivos? |
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* 54.-¿Utiliza el silencio para animar a que otros expresen sus ideas? |
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* 55.-¿Repite lo que otros dicen para asegurarse de que lo comprendió? |
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* 56.-¿Cuándo está confundido, lo reconoce? |
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* 57.-¿Muestra a otros cómo pueden lograr más trabajando juntos? |
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* 58.-¿Despliega un nivel de optimismo y entusiasmo que es contagioso? |
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* 59.-¿Percibe cuando un conflicto se está volviendo improductivo y temporalmente cambia el tema? |
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* 60.-¿Cambia la posición cuando hay presión por otros? |
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* 61.-¿Realiza sugerencias y propuestas de alta calidad? |
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* 62.-¿Defiende sugerencias y propuestas con energía? |
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* 63.-¿Afirma las expectativas o los requerimientos personales con fuerza? |
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* 64.-¿Les dice a las personas de forma directa cuando no conocen sus expectativas o requerimientos? |
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* 65.-¿Utiliza el poder o su posición en vez de lograr un acuerdo? |
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* 66.-¿Fomenta o ayuda a aquellos que tienen dificultad para expresar sus opiniones? |
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* 67.-¿Ayuda a que otros comprendan sus intereses? |
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* 68.-¿Pide ayuda a otros? |
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* 69.-¿Genera un sentimiento de “estamos juntos en esto” con sus asociados? |
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* 70.-¿Muestra confianza a otros y los hace sentir más fuertes y competentes? |
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* 71.-¿Aplaza discutir las controversias hasta que se siente completamente preparado? |
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* 72.-¿Modifica su posición en vez de arriesgarse o confrontar una situación? |
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