ガボール・グレンジャー価格決定法

ガボール・グレンジャー価格決定法は、製品やサービスの価格弾力性を決定するための調査リサーチで使用される価格決定質問と定義されています。製品やサービスの価格を決定することは、あらゆる組織にとって不可欠なステップであり、最も重要な意思決定の一つです。企業は経費を賄う必要があるため、経費を賄うのに十分な高値をつけることが重要ですが、顧客がその製品にお金を払おうとしないほど高値をつけることはできません。顧客がサービスや製品に支払う意思を見つけることは、市場調査の主な理由と考えられています。消費者はあなたの製品にどのような価値を置いているのか、これが答えなければならない主な質問です。これを理解するための一般的な方法は、ある価格を人々に提示し、それを買うか買わないかを尋ねることです。

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ガボール・グレンジャー質問を追加する方法：
• 次に移動：ログイン » アンケート（アンケートを選択）» 編集 » ワークスペース
• 質問の追加ボタンをクリックします。
• 詳細な質問タイプ»価格分析で、ガボール・グレンジャー質問をクリックします。

当社では 2 種類の価格設定をサポートしています：
• 手動：すべての価格ポイントを手動で入力して価格範囲を定義できます。



• 自動：最低価格、価格間隔、ステップ/レベル数を指定するだけで、価格範囲を設定できます。最大価格は指定された入力値で自動計算されます。

開始価格ポイントとは、回答者に初めて表示される価格のことで、ユーザーは表示された価格で製品を購入するかどうかを尋ねられます。回答者がその価格で製品を購入する意思がある場合、その製品は再度表示されますが、今度は事前に設定された価格リストより高い価格が表示されます。回答者が表示された価格で商品を購入する意思がない場合、あらかじめ決められた価格リストの中から、より安い価格で商品を再度表示します。このパターンは、回答者が支払いたいと思う最高価格帯が決定するまで何度も繰り返されます。あらかじめ決められた価格リストの中央値が開始価格として設定されます。アンケートの作成者は、必要に応じてこの価格を変更することができます。

2 つの価格パスを用意しています：
• シーケンシャル：シーケンシャル価格は、回答者に順次価格を表示します。回答者が選択した開始価格ポイントに基づいて、価格を上げたり下げたりすることができます。
• ランダム化：ランダムの場合、回答者が開始価格の一次質問に答えると、その後の価格はランダムに表示されます。AIA ベースのアルゴリズムでは、回答者の選択に基づいて、ランダムで価格を下げるポイントをユーザーに表示するか、ランダムで価格を上げるポイントをユーザーに表示するかを決定します。

ダッシュボードには 2 つのグラフが用意されています。
• 支払い意思(%)と収益曲線：このグラフは、製品の需要が価格の上昇によってどのように変化するかを理解するのに役立つ需要曲線のシミュレーションを提供します。収益曲線は、収益最大化価格ポイントの特定を可能にします。この2つのチャートを組み合わせることで、経費をカバーし、収益を最大化するのに十分な高さでありながら、製品の需要が減少するほど高くない理想的な価格ポイントを決定することができます。



• 価格弾力性：このチャートは、異なる価格帯における顧客の支払い意欲を理解するのに役立ちます。