Gabor-Granger-Preismethode

Die Gabor-Granger-Preismethode ist definiert als eine Preisfrage, die in der Umfrageforschung verwendet wird, um die Preiselastizität von Produkten und Dienstleistungen zu bestimmen. Die Bestimmung des Preises eines Produkts oder einer Dienstleistung ist ein wesentlicher Schritt und eine der wichtigsten Entscheidungen für jedes Unternehmen. Da Unternehmen ihre Kosten decken müssen, ist es wichtig, dass der Preis eines Artikels hoch genug ist, um die Ausgaben zu decken, aber nicht so hoch, dass die Kunden nicht bereit sind, für das Produkt zu zahlen. Die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden für Dienstleistungen oder Produkte zu ermitteln, gilt als ein Hauptgrund um Marktforschung zu betreiben. Welchen Wert Ihre Verbraucher Ihrem Produkt zuschreiben, ist die Hauptfrage, die es zu beantworten gilt. Eine gängige Methode, um dies zu verstehen, besteht darin, den Befragten einen Preis auszusetzen und dann zu fragen, ob sie das Produkt bzw. die Dienstleistung kaufen würden oder nicht – eine Technik, die allgemein als Gabor-Granger bekannt ist.

So fügen Sie eine Gabor-Granger-Frage hinzu:
• Gehen Sie zu: Anmelden » Umfrage (wählen Sie eine Umfrage) » Bearbeiten » Arbeitsbereich.
• Klicken Sie auf die Schaltfläche Frage hinzufügen.
• Klicken Sie unter Erweiterte Fragetypen » Preisanalyse auf Gabor-Granger-Frage.

Wir unterstützen zwei Arten der Preiseinrichtung:
• Manuell: Sie können die Preisspanne definieren, indem Sie alle Preispunkte manuell angeben.

• Automatisch: Sie können die Preisspanne festlegen, indem Sie den Mindestpreis, das Preisintervall und die Anzahl der Ebenen/Stufen angeben. Der maximale Preis wird automatisch mit den angegebenen Eingaben berechnet.

Der Einstiegspreis ist der Preis, der dem Befragten zum ersten Mal angezeigt wird, und der Benutzer wird gefragt, ob er bereit ist, ein Produkt zu dem angezeigten Preis zu kaufen. Angenommen, der Befragte ist bereit, das Produkt zu diesem Preis zu kaufen, dann wird das Produkt erneut angezeigt, diesmal jedoch mit einem höheren Preis als in der vorgegebenen Preisliste. Wenn der Befragte nicht bereit ist, das Produkt zu dem angezeigten Preis zu kaufen, wird die Ware erneut mit einem niedrigeren Preis als in der vorbestimmten Liste angezeigt. Dieses Muster wird mehrfach wiederholt, bis der höchste Preispunkt ermittelt ist, den ein Befragter zu zahlen bereit ist. Als Startpreispunkt wird der mittlere Preispunkt aus der vorgegebenen Preisliste festgelegt. Der Umfrageersteller kann es je nach Anforderung ändern.

Wir haben 2 Preispfade:
• Sequentiell: Der sequentielle Preispfad zeigt dem Befragten nachfolgende Preise in der sequentiellen Reihenfolge. Es kann sich um einen steigenden oder fallenden Preis handeln, basierend auf der Auswahl des Befragten für den Startpreispunkt.
• Zufällig: Wenn der Befragte die Hauptfrage nach dem Startpreis beantwortet, ist der nachfolgende angezeigte Preis zufällig. Der AIA-basierte Algorithmus entscheidet, ob dem Benutzer fallende Preispunkte zufällig oder steigende Preispunkte zufällig angezeigt werden, wird von der Engine basierend auf der Auswahl des Befragten entschieden.

Wir stellen 2 Diagramme im Dashboard zur Verfügung
• Willingness to pay(%) and Revenue curve: Dieses Diagramm stellt eine simulierte Nachfragekurve bereit, die uns hilft zu verstehen, wie sich die Nachfrage nach dem Produkt mit der Preiserhöhung ändert. Mithilfe der Umsatzkurve können wir die umsatzmaximierenden Preispunkte identifizieren. Die Kombination dieser beiden Diagramme hilft uns, einen idealen Preispunkt zu ermitteln, der hoch genug ist, um die Ausgaben zu decken und den Umsatz zu maximieren, aber nicht so hoch, dass die Nachfrage nach dem Produkt zurückgeht.

• Preiselastizität: Dieses Diagramm hilft uns, die Zahlungsbereitschaft der Kunden für das Produkt zu unterschiedlichen Preisen zu verstehen.