Méthode de tarification Gabor-Granger

Qu'est-ce que la technique de tarification Gabor-Granger ?

La technique de tarification de Gabor-Granger est définie comme une question de tarification utilisée dans les enquêtes pour déterminer l'élasticité-prix des produits et services. Déterminer le prix d'un produit ou d'un service est une étape essentielle et l'une des décisions les plus importantes pour toute organisation. Comme les entreprises doivent couvrir leurs coûts, il est important de fixer un prix suffisamment élevé pour couvrir les dépenses, mais pas si élevé que les clients ne seront pas disposés à payer pour le produit. Trouver la volonté de vos clients de payer pour des services ou des produits est considéré comme la principale raison d'une étude de marché. Quelle valeur vos consommateurs accordent-ils à votre produit est la principale question à laquelle il faut répondre. Une méthode courante pour comprendre cela consiste à exposer les gens à un prix, puis à demander si les gens l'achèteraient ou non - une technique communément appelée Gabor-Granger.

Comment configurer le type de question Gabor-Granger ?

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Sous types de questions avancées » analyse des prix, cliquez sur la question Gabor-Granger

Quelles sont les différentes options de configuration des prix ?

Manual: Vous pouvez définir la fourchette de prix en fournissant manuellement tous les niveaux de prix.

Automatic: Vous pouvez définir la fourchette de prix en fournissant simplement le prix minimum, l'intervalle de prix et le nombre d'étapes/niveaux. Le prix maximum sera automatiquement calculé avec les entrées données.

Quel est le prix de départ ?

Le prix de départ est le prix qui est présenté au répondant pour la première fois et il sera demandé à l'utilisateur s'il est prêt à acheter un produit au prix indiqué. Supposons que le répondant soit prêt à acheter le produit à ce prix, puis le produit est à nouveau affiché, mais cette fois avec un prix plus élevé dans la liste de prix prédéterminée. Si le répondant n'est pas disposé à obtenir la marchandise au prix initial indiqué, la marchandise est présentée à nouveau avec un coût inférieur à partir de la liste prédéterminée. Ce modèle est itéré plusieurs fois jusqu'à ce que le prix le plus élevé qu'un répondant est prêt à payer soit déterminé. Le prix médian de la liste de prix prédéterminée sera défini comme prix de départ. Le créateur de l'enquête peut le modifier en fonction des besoins.

Quelles trajectoires de prix soutenez-vous ?

Sequential: Le chemin de prix séquentiel montrera les prix suivants au répondant dans l'ordre séquentiel. Il peut s'agir d'un prix croissant ou d'un prix décroissant en fonction de la sélection du répondant pour le prix de départ.
Random: En cas de hasard, une fois que le répondant a répondu à la question principale pour le prix de départ, le prix suivant affiché sera aléatoire. L'algorithme basé sur AIA décide s'il faut montrer à l'utilisateur des prix décroissants de manière aléatoire ou des prix croissants de manière aléatoire sera décidé par le moteur en fonction de la sélection du répondant.

Comment analyser la sortie de la question Gabor-Granger ?

Willingness to pay(%) and Revenue curve: ce graphique fournira une courbe de demande simulée qui nous aidera à comprendre comment la demande pour le produit change avec l'augmentation des prix. La courbe de revenus nous permet d'identifier les niveaux de prix maximisant les revenus. La combinaison de ces deux graphiques nous aide à décider d'un prix idéal suffisamment élevé pour couvrir les dépenses et maximiser les revenus, mais pas si élevé que la demande du produit diminue.